中小企業のM&A案件を探す方法５選

譲り受け希望の買い手M&A案件を探してみたいんだけど、どれから試したらいいんだろう

編集部M&A案件の探し方には様々な方法がありますが、代表的な５つの方法とあわせて、効率良く案件が探せるオススメの方法についても解説していきますね

今回は様々なM&A案件の探し方について解説していきます。
※この記事でのM&A案件とは、企業の経営者や株主が譲渡したいと考えている会社の株式や会社の一部の事業のことを呼んでいます。

M&A案件を探す５つの方法

知人や取引先に紹介してもらう
事業引継ぎ支援センターに紹介してもらう
取引のある銀行に相談する
M&A仲介会社に相談にする
M&Aプラットフォームで探す

それぞれ見ていきましょう。

①知人や取引先に紹介してもらう

M&A案件を探す１つめの方法は知人や取引先に紹介してもらうことです。
お知り合いの方や取引先の社長様に後継者がいなくて困っていたり、引退を考えている社長様がいないか尋ねていく方法です。
知人経由の紹介であれば、話を聞いてもらいやすいですし、取引先であれば事業内容がよくわかっていると思いますので、譲り受けがスムーズになります。

一方のデメリットとしては、広く当たれないために、会社を譲りたいという方がまったく見つからない可能性があります。

②事業引継ぎ支援センターに紹介してもらう

M&A案件を探す２つめの方法は事業引継ぎ支援センターに紹介してもらうことです。
事業引継ぎ支援センターは中小企業庁が管轄する行政に近い機関で、全国47都道府県に相談窓口を設置しています。
2019年には1年間で11,500社超の相談があったとリリースが出ています。

令和元年度事業引継ぎ支援事業に係る相談及び事業引継ぎ実績について

事業承継に悩まれている、個人事業主や小規模経営者の方を中心に事業引継ぎ支援センターに相談が持ち込まれているため、買収予算が少ない場合でもマッチする可能性があります。

個人M&Aで事業を譲り受けたい方はお近くの事業引継ぎ支援センター相談窓口に連絡してみるのもいいでしょう。

事業引継ぎ支援センター

③取引のある銀行に相談

M&A案件を探す３つめの方法は取引のある銀行に紹介してもらうことです。
メガバンクをはじめ、地銀や信用金庫などでもM&A専門の部署を作ったりとM&Aや事業承継に積極的に取り組む銀行が増えてきています。
メガバンクであれば全国に支店がありますので、そのネットワークを活かしてM&A案件を発掘しています。

また銀行からM&A案件が紹介されたときのメリットは、譲り受けるために必要な融資の相談がしやすいことです。
銀行にとってもM&A手数料と融資の利息の両方で利益を出すことができます。
取引のある銀行にM&A専門部署があれば担当者を紹介してもらうと良いでしょう。

④M&A仲介会社に相談

M&A案件を探す４つめの方法は仲介会社に利用することです。
仲介会社は名前のとおり、譲渡側と譲り受ける側のあいだに立って最後まで支援してくれる会社です。
M&A仲介会社には上場している規模の大きな企業や、業界特化型の企業、小規模案件のみ扱う企業などさまざまな企業があります。

M&A仲介会社に紹介してもらうメリットは、M&A成立までしっかりとサポートをしてくれることです。
M&A成立までは譲渡側との交渉で様々な問題がでてきますので、スムーズな譲り受けを希望される場合や、M&Aがはじめてという場合はM&A仲介会社に相談することをおすすめしています。

⑤M&Aプラットフォームで探す

M&A案件を探す最後の方法はM&Aプラットフォームを利用することです。
M&Aプラットフォームには豊富なM&A案件が掲載されています。
どのような事業がどれくらいの希望金額で譲渡を希望しているのかを知ることができます。

またM&Aプラットフォームの中には、飲食店や美容サロンに特化したものもあるため、もし譲り受けを希望している業種が決まっているようなら積極的に使うことをオススメします。

またM&AプラットフォームはM&A成立時に支払う手数料も安いところも多く、掲載されているM&A案件自体も小規模の事業が多いため買収予算が少ない場合でもマッチした案件が見つけられる可能性があります。

個人M&Aをお考えの方はM&Aプラットフォームから始めてみるのがよいでしょう。

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