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M&A案件詳細

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最終更新日 : 2022-11-18    公開日 : 2022-11-18

【売上2,650万円実績】充電ケーブル販売EC事業の事業承継・M&A案件

案件情報
交渉メッセージ
  • 募集状況

    募集中 
    (案件掲載者ログイン:3日以内)
  • 業種

    ECサイト

    携帯販売代理店

    電子機器小売

  • 地域

    東京都
  • 売上高

    3000万円〜5000万円
  • 希望譲渡価格

    1500万円 ~
  • スピードM&A
    手数料

    スピードM&A手数料とは、案件が成約した際に買い手側がスピードM&Aに支払う成約手数料のことです。

    「無料」と記載されている場合は、成約時にスピードM&Aにお支払いいただく手数料は発生しませんが、別途、仲介会社に支払う仲介手数料が発生する場合があります。

    スピードM&Aの利用料金はこちら

    ご成約時にスピードM&A手数料のお支払いが発生します
    ※別途、仲介会社に支払う仲介手数料が発生する場合があります
  • 案件掲載者

    オーナー直接:
    自社の売却事業を直接掲載するオーナーまたはその代理人

    セルサイドFA:
    売り手企業とアドバイザリー契約を結び案件掲載を委任されたFA

    バイサイドFA:
    買い手企業側に立つFA(アドバイザリー契約が必要です)

    仲介:
    売り手、買い手双方の交渉を仲介する仲介会社(アドバイザリー契約が必要です)

    仲介

  • 譲渡形式

    事業譲渡
  • 譲渡対象資産

    Amazonセラーアカウント(確認済)、運営マニュアル、無料サポート期間(3~6ヶ月)、販売価格約190万円分の商品在庫(2022年11月現在)、登録商標(Amazonブランド登録・ストア設定済み)、GS-1コード、他モール自動販売システム連携(セールモンスター)、国内卸売先情報2社、商品ページ画像制作業者情報、仕入先メーカー情報、国内倉庫配送会社情報、BASEショップ(希望に応じて/確認済み)
  • 事業概要

    クラウドファンディングによるテストマーケティングで売上総額2,650万円を記録した、充電ケーブル販売事業です。
    Amazonアカウントの譲渡がメインの案件となりますが、ご希望の方はBASEアカウントも譲渡可能です。
    直近3ヶ月の営業利益平均は53万円/月と、ブランディングと差別化により高い収益性を維持しています。
    仕入れ先メーカー情報、約190万円分の商品在庫も付属するため、すぐに運営開始可能です。


    ■本案件の特徴

    1.クラウドファンディングによるテストマーケティングで売上総額2,650万円を記録し、グッドデザイン賞の最終選考まで進んだ実績を持つオリジナル充電ケーブル販売事業です。
    2.製造元メーカーは有名ブランドのOEMも手がけている信頼性のあるメーカーです。
    3.直近3ヶ月の営業利益平均は53万円/月と、かなり高い実力のある販売事業です。
    4.在庫確保や輸送費・倉庫費の最適化により、さらなる利益率アップの余地が残されています。



    ■売主様からのコメント

    Q.当事業を運営される上でこだわっていたポイントはどんな点でしょうか。

    「クラウドファンディングを活用してテストマーケティングを実施し、ヒットした商品をAmazonでも販売していくスタイルで展開してきました。

     ブランド価値を大切にしており、売筋商品をより伸ばすため、ジャンルや商品点数を絞り込むことで工夫して運営しています。

     これまでいわゆるサクラレビューは用いておらず、広告設定やストア設定などもまだまだ改良の余地があると考えています。

     倉庫費用や輸送費用もまだまだ最適化可能ですので、工夫次第ではすぐにさらなる利益率向上も期待できます。

     ある程度資金面で余裕があり、新商品を増やして売上を伸ばしていく意欲のある方であれば、より一層スケールアップできるアカウントです。」
  • 譲渡理由

    その他
  • 案件概要補足

    【当案件と数字について】

    独自で海外から発掘・企画した、機能的なオリジナル充電ケーブルをAmazonで販売する事業譲渡案件です。

    売主様は企業運営のスタイルを取られており、

    ①海外(中国)から新商品を発掘、企画
    ②クラウドファンディングを活用しテストマーケティング
    ③クラファンでヒットした商品をAmazon販売に移行
    ④クラファンでの注目度を活かし、卸売に繋げる

    というフローで事業を展開されています。

    今回譲渡される充電ケーブル販売事業は、クラウドファンディングで過去最高となる売上総額2,650万円を記録し、グッドデザイン賞の最終選考まで進んだという実績があります。

    原則Amazonでの販売のため、Amazonアカウントの譲渡がメインの案件となりますが、BASEショップも立ち上げ済みで、ご希望の方は併せて譲渡可能です。
    (譲渡不要の場合、対象ケーブル商品は売主様の方にて取り下げていただく旨了承済みです。)

    商品名の商標登録及び、同名でのAmazonブランド登録・ストア設定も完了しているため、当然ながら譲渡後もそのまま利用可能です。

    商品の製造元メーカーは中国にありますが、日本贔屓の担当者で、とても良く対応してくれる方のようです。

    2年半の取引で2人目の担当者となっており、担当者がコロコロ変わると言われる中国メーカーとしては貴重で、引き継ぎもほぼ完璧に対応されているとのこと。

    日本語でのやりとりはできませんが、Wechatというツールの翻訳機能を使えれば問題なくコミュニケーションが可能ですので、語学力は必要ありません。

    この製造元メーカーは、近年知名度を高めてきているブランドのOEMも手掛けているメーカーですので、信頼性も十分だと考えていいでしょう。

    発注の流れについてはサポート期間に詳しくお伝えするとの提案を頂戴していますので、特に心配する必要はないと思います。

    数値面においては、上記の通りクラファンで素晴らしい成果を達成された通りの実力を維持されております。

    2022年5月  売上 2,052,978円  営業利益 122,611円
    2022年6月  売上 1,744,567円  営業利益 156,341円
    2022年7月  売上 2,467,534円  営業利益 276,411円
    2022年8月  売上 4,399,169円  営業利益 472,337円
    2022年9月  売上 4,965,810円  営業利益 592,903円
    2022年10月 売上 4,981,614円  営業利益 525,703円

    充電ケーブルというライバルが多いカテゴリでありながらも、比較的高値で販売できているため利益率が高いのが本案件の最大の強みと言えそうです。

    商品の独自性とAmazonブランド登録、日本販売者の優位性により、差別化・相乗り対策が成されていることが功を奏していると推測されます。

    なお、上記期間において8月以降、受注に対して常に生産/納品が追いつかず、予約受注の状況となっています。

    それでもご覧の通り売上・収益が右肩上がりでアップしている状況のため、今後在庫確保が十分になれば売上アップの可能性が極めて高いと思われます。



    【買収後について】

    今回は約190万円分の在庫も譲渡対象となっているため、収益を維持した状態で運営開始できるでしょう。

    まずは仕入れ先メーカーとのコミュニケーションに慣れることと、仕入れの確保が当面の業務の中心となりそうです。

    さらなる収益アップの具体的な改善案も、売主様の方にてかなり細かく検討されており、サポート期間中にじっくりと聞いておくといいと思います。

    概要のみをお伝えすると、現在は在庫が十分でないことが影響し、急ぎの納品対応のため輸送費がやや嵩張っている状態となっています。

    現状でも十分な収益を確保できていますが、今後この部分を工夫するだけでもさらなる利益率向上が期待できるでしょう。

    また、売主様は今回の充電ケーブル販売の他にもいくつかの事業を展開されています。

    その影響から、倉庫費用も少し割高の状態になっており、ケーブル販売だけであればこの部分も改善可能との考えを持たれています。

    さらに、売主様コメントの通りこれまでサクラレビューに依存しておらず、Amazonストア構成や商品紹介コンテンツもまだまだアレンジできる余地があります。

    報酬を提案するなどのカスタマーレビューの依頼はAmazonにて禁止されており、もちろんこれはおすすめしませんが、レビューを書いてもらうように工夫すると評価アップにつながるかもしれません。

    毎月のAmazon特選セール参加を優先的に推奨されているアカウントのため、こちらも有効に活用するといいでしょう。

    余裕があるのであれば、今回譲渡も可能なBASEショップ(現在はほぼ放置状態です)に積極的にリソースを投入するのも面白いと思います。

    今回は売主様が別事業に集中したいとの意向で売却を決断されました。

    売主様は大変丁寧で誠実な方で、これまで当社が仲介してきた案件の中でも最大規模のボリュームの資料を開示いただいています。

    直近では、譲渡価格に関わらず、在庫が十分にあり、事業としての完成度が高い案件ほどすぐに成約となる傾向が続いています。

    本案件もかなりスピード感のある展開が予想されますので、少しでも気になられた方はなるべくお早めにお問い合わせください。

財務情報(直前期)

希望譲渡価格

1500万円 ~
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損益計算書(P/L)

  • 売上高

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  • 営業利益

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  • 役員報酬

    ********************
  • 減価償却

    ********************

貸借対照表(B/S)

  • 総資産

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  • 有利子負債

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  • 純資産

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  • 現預金

    ********************

財務情報補足

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担当アドバイザーからのコメント

■買い手様の手数料について
本案件につきましては、弊社が売主様の代わりに販売させていただいているため、 売買成立の際は、スピードM&A様への手数料とは別に、弊社に対して売買成立後の着手金3万円(税別)と、仲介手数料15%(税別)、もしくは最低手数料45万円(税別)のいずれか高い方が必要となります。
ただし、弊社にて「面談のセッティング」「契約書作成サポート&製本」、「エスクローサービス」「アカウント移管フォロー」まで、売主様・買主様に代わって代行させていただいております。


■実名交渉について
実名交渉をいただけた方にのみ、情報提供させていただきます。

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案件ID : 22922