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M&A案件詳細

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最終更新日 : 2022-09-22    公開日 : 2022-09-22

【運営10年半】国内独占販売契約の海外財布ECサイトの事業承継・M&A案件

案件情報
交渉メッセージ
  • 募集状況

    募集中 
    (案件掲載者ログイン:24時間以内)
  • 業種

    ECサイト

  • 地域

    海外
  • 売上高

    100万円〜500万円
  • 希望譲渡価格

    620万円 ~
  • スピードM&A
    手数料

    スピードM&A手数料とは、案件が成約した際に買い手側がスピードM&Aに支払う成約手数料のことです。

    「無料」と記載されている場合は、成約時にスピードM&Aにお支払いいただく手数料は発生しませんが、別途、仲介会社に支払う仲介手数料が発生する場合があります。

    スピードM&Aの利用料金はこちら

    ご成約時にスピードM&A手数料のお支払いが発生します
    ※別途、仲介会社に支払う仲介手数料が発生する場合があります
  • 案件掲載者

    オーナー直接:
    自社の売却事業を直接掲載するオーナーまたはその代理人

    セルサイドFA:
    売り手企業とアドバイザリー契約を結び案件掲載を委任されたFA

    バイサイドFA:
    買い手企業側に立つFA(アドバイザリー契約が必要です)

    仲介:
    売り手、買い手双方の交渉を仲介する仲介会社(アドバイザリー契約が必要です)

    仲介

  • 譲渡形式

    事業譲渡
  • 譲渡対象資産

    ECサイトドメイン・コンテンツ・運営マニュアル・無料サポート期間(3ヶ月)・販売価格約320万円の商品在庫(2022年8月時点)・仕入れ先継続・Yahoo!ショッピング運営ノウハウ・Twitter/Instagramアカウント(確認済み)・Google広告アカウント(確認済み)・アフィリエイト収益化可能なバックリンク用ブログ・LINE公式アカウント(クーポンの自動ステップ配信を構築済み)・メルマガ顧客リスト約4500弱・その他(詳細は面談時)
  • 事業概要

    運営歴10年超、最高月商250万円、メルマガ会員数4,500人弱という数値を誇る海外ブランド財布販売に特化したECサイトです。
    売主様自ら海外の先端ブランドと直接仕入れ取引交渉を行い、少しずつ取扱いブランドを増やし現在は主に4ブランドの商品展開となっています。
    完成されたビジネスモデルに加え、外注の仕組み化もほぼ完璧に整備されており、手離れのいい運営スタイルに適しています。
    販売価格約320万円の在庫・サポート・バックリンク用ブログなどなど、譲渡対象物が豊富で、大幅な成長の余地があります。



    ■本サイトの特徴

    1.運営歴10年超、最高月商250万円、メルマガ会員数4,500人弱という数値を誇る海外ブランド財布販売に特化したECサイトです。
    2.外注の仕組み化までほぼ完璧に整備されており、優れたビジネスモデルを有しています。
    3.しっかりと運営リソースを投入することで、短期間での資金回収が達成できる可能性が非常に高いです。
    4.販売価格約320万円の在庫・サポート・バックリンク用ブログなどなど、譲渡対象物が書ききれないほど豊富に存在します。



    ■売主様からのコメント

    Q.本案件を運営される上で、どんな点を意識されていましたか?

    「ビジネスの立ち上げ当初は仕入れから検品、写真撮影、商品説明文作成、出品、顧客対応、梱包、発送まで、妻にも手伝ってもらいながら、朝早くから夜は23時頃まで、一日中パソコンに向かって試行錯誤してきました。

     本当にHTMLって何?SEOって何?というところから始めたので、着実に売上は上がって行ったものの、毎日が忙しすぎて時間が全く無く、まさに1人ブラック企業状態でした。

     このままではいけないと、自分じゃなくてもできる仕事を人に任せられるようにするために、業務の可視化→定型化とルール作り→初めてのマニュアル化に取り組みました。

     一つ一つの作業手順を、注意点など細かく記録しながらマニュアル化していく作業は非常に大変で、本当に骨が折れる仕事でした。

     ですが、おかげで今となっては仕入れや発注は全てオンライン上で完結、画像も高品質な素材がメーカーから提供されるので撮影業務も不要です。

     商品の入出荷や検品は委託倉庫が管理してくれ、商品ページの作成や出品も外注さんに一任できます。

     自分は経営や戦略に専念する時間がしっかりと取れるというビジネスモデルを構築する事ができました。

     これだけの時間と余裕を与えてくれた「仕組み化」の重要性を痛感しています。

     当時の私にはそんな頭がありませんでしたが、一から自分で仕組みを作る大変さを知っているからこそ、今回このようにビジネス継承でスタートダッシュを切ろうとされている買主様の賢明さとビジネスセンスを尊敬します。

     スムーズなスタートが切れるよう、できる限り尽力させて頂きますので、どうぞよろしくお願いいたします。」
  • 譲渡理由

    その他
  • 案件概要補足

    【当サイトと数字について】

    ミニマリスト向けに製作された、コンパクトな財布を専門に販売するECサイトです。

    WordPressにて独自に構築されているECサイトのため、突然のアカウント停止や出品制限などのリスクがありません。

    売主様自ら海外の先端ブランドと直接取引交渉を行い、少しずつ取扱いブランドを増やし展開されてきたという経緯があります。

    現在は正規代理店契約・日本国内独占販売契約を獲得済みのブランド含め、主に4ブランドのアイテム展開です。

    運営歴は10年という長期間運営されてきており、2019年には最高月商250万円・月収100万円を記録、現在のメルマガ顧客リストは約4,500弱にまでのぼります。

    現在は売上33万円/月、営業利益8万円/月程度にて推移していますが、こちらに関して、売主様は下記の通りコメントされています。

    「2019年の12月に自己最高月商250万超え(Yahooショッピング含む)、月収100万越えを達成したことで自分の中で満足してしまい、

     以降自分のモチベーションの低下とともに業績も低迷していることは理解していましたが、

     受注処理や発送業務などの日常業務は仕組みを作って全て外注しているので、自分でやらなくてはいけない仕事はほぼ無く、

     インターネットとパソコンさえあれば放っておいても数十万円の利益が入って来ていたため、

     自身のステップアップとして新たにWebコンサル事業の勉強や立ち上げの準備を進める傍ら、ダラダラとこれまで運営してきました。

     数週間前に受注処理やカスタマーサポート業務を長年お手伝い頂いていた外注さんが辞意を相談されてきた(時期は相談中)ことをきっかけに、

     このまま中途半端な気持ちでズルズルと運営してビジネスを腐らせるくらいなら、いっそのこと新しいオーナー様に引き継いでいただいた方が、

     形のできているビジネスを買い取ってで時短したい買主様にとっても、お客様や全ての関係者にとっても良いと思い、サイトマさんにご相談させて頂きました。」

    上記の通り、何らネガティブな事象があったというわけではなく、一時的に放置状態であったことが要因となっています。

    裏を返せば、買収後にしっかりと運営作業に注力さえできれば、すぐに売上・収益が回復する可能性は非常に高いと推測されます。

    商品在庫も販売価格約320万円と豊富にあるので、スムーズなスタートが切れるでしょう。

    その他譲渡対象物につきましても、ページ上部の欄に書ききれないほどさまざまな環境が揃っていますので、是非とも一度お問合せの上面談時にご確認ください。

    なお、売主様は海外に在住されており、仕入れ先4ブランドのうち3ブランドは海外メーカー直取引のため要英語対応となります。

    ですが、買主様側の必要に応じ、売主様は取引条件の調整や独占販売権などアドバイスや交渉を仲介していただけるとの提案を頂戴しています。



    【買収後について】

    ここまで紹介してきた通り、本案件の最大の特徴はビジネスモデルとして確立されているのみならず、外注の仕組み化まで完成されている点でしょう。

    引き継ぎ直後は自分で作業してコスト削減しつつ運営する事も可能ですし、ある程度習熟した段階で、任せられる部分は外注してマーケティングや販促に力を入れることも可能です。

    具体的な拡販ポイントにつきましては、売主様が下記の通り指針を打ち出されています。

    ・キャンペーンや告知をマメにおこなう

    ・取扱いブランド、取扱い商品数を増やす

    ・ブログ、商品ページなどサイトの更新頻度を高める

    ・SNSを充実させる

    ・クラウドファンディングの活用

    ・多店舗展開

    ・リブランディング

    特にクラウドファンディングに関しては、実際に売主様が米国メーカーと直接やりとりしながら企画した(実際は書類審査のハードルがあり、断念)経緯もあるなど、希少な経験をされています。

    なかなかここまでのサポートを得られる機会はありませんので、チャレンジしたい方には最適の案件となりそうです。

    長くなりすぎるので詳細についてはここでは書ききれませんが、売主様は上記の指針についてもかなり具体的な部分まで検討されています。

    今後のサポートに関して、

    「私に時間とモチベーションがあればできる事や試してみたい施策はたくさんあります。

     試行錯誤しながら一生懸命に育ててきたサイトなので、私の頭の中にある構想やアイディアなど全てお渡しするので、ぜひ成長を加速させて欲しいという想いがあります。」

     出来るだけスムーズに途切れなく、運営を引き継いでいただけるようにしたいと考えていますので、チャットやメール、Skype、Zoomなどお互いに都合の良い形でサポートさせて頂きます。」

    というコメントを頂戴しています。

    また、売主様はECや物販の経験を問わず、円満に譲渡できるような人柄を重視しておられるとのことです。

    上記にて紹介した売主様コメントの通り、非常に丁寧でありながらも熱い気持ちを持たれている方で、当社とのやりとりの中でそんなお気持ちが強く伝わってきています。

    買収後についてのアクションも明確に考えられているため、初心者の方でも粘り強く運営していくことで、大きな成果につながるはずです。

    最近は本案件のように在庫が豊富で、かつ仕組み化が完成されているものはすぐに売却が成立する傾向にあります。

    少しでも気になりましたら、お気軽にお問合せの上、詳細な資料を確認いただき、面談フェーズへとお進みください。

財務情報(直前期)

希望譲渡価格

620万円 ~
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損益計算書(P/L)

  • 売上高

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  • 営業利益

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  • 役員報酬

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  • 減価償却

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貸借対照表(B/S)

  • 総資産

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  • 有利子負債

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  • 純資産

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  • 現預金

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財務情報補足

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担当アドバイザーからのコメント

■買い手様の手数料について
本案件につきましては、弊社が売主様の代わりに販売させていただいているため、 売買成立の際は、スピードM&A様への手数料とは別に、弊社に対して売買成立後の着手金3万円(税別)と、仲介手数料15%(税別)、もしくは最低手数料45万円(税別)のいずれか高い方が必要となります。
ただし、弊社にて「面談のセッティング」「契約書作成サポート&製本」、「エスクローサービス」「アカウント移管フォロー」まで、売主様・買主様に代わって代行させていただいております。

■実名交渉について
実名交渉をいただけた方にのみ、情報提供させていただきます。

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