【売上10億円以上／3年累計】不動産領域のWebコンサル事業の事業承継・M&A案件

• 募集状況

  募集中　
  （案件掲載者ログイン：3日以内）

• 業種

  WEBメディア

  WEBサービス

  コンサルティング

• 地域

  関東

• 売上高

  1億円〜2億5000万円

• 希望譲渡価格

  780万円 ~ 1560万円

• スピードM&A
  手数料

  スピードM&A手数料とは、案件が成約した際に買い手側がスピードM&Aに支払う成約手数料のことです。

  「無料」と記載されている場合は、成約時にスピードM&Aにお支払いいただく手数料は発生しませんが、別途、仲介会社に支払う仲介手数料が発生する場合があります。

  スピードM&Aの利用料金はこちら

  ご成約時にスピードM&A手数料のお支払いが発生します
  

• 案件掲載者

  オーナー直接：
  自社の売却事業を直接掲載するオーナーまたはその代理人

  セルサイドFA：
  売り手企業とアドバイザリー契約を結び案件掲載を委任されたFA

  バイサイドFA：
  買い手企業側に立つFA（アドバイザリー契約が必要です）

  仲介：
  売り手、買い手双方の交渉を仲介する仲介会社（アドバイザリー契約が必要です）

  オーナー直接

  ※売り主と直接交渉できる案件

• 譲渡形式

  事業譲渡

• 譲渡対象資産

  事業：住宅保険の申請コンサル事業
  
  【譲渡資産】
  1.住宅保険の申請コンサル事業メインサイト
  2.住宅保険の申請コンサル事業のLP
  3.補完用の複数の運営サイト
  4.SEOメディア（120記事）
  5.YouTubeチェンネル
  6.Xアカウント
  7.TikTokアカウント　
  8.Googleマイビジネス（口コミ4以上評価50件以上）
  9.LINEアカウント
  10.kintoneアカウント
  11.全顧客リスト（約30,000件）
  12.関連するすべてのドメイン
  13.ASP契約（大手ASPと契約）
  14.Googleアカウント（広告、GA、タグマネ含む）
  15.調査代理店リスト（70契約）
  16.Yahoo広告アカウント
  17.各種社会貢献活動などのPR実績
  18.商標権
  19.比較サイト

• 事業概要

  ◯事業内容

  本事業は不動産領域のWEBコンサル事業です。具体的には、WEBで集客したユーザーの住宅保険の申請を最後まで支援するという「住宅保険の申請コンサル事業」になります。2022年には5億円の売上を達成し、過去5年間の累計売上は約15億円に上ります。事業としての成長余地は十分にあると考えております。
  
  しかし近年は競争が激化し、売上も減少傾向にあります。そのため現在は「売上より利益」を優先する戦略に転換し、無駄な広告費や不要なシステムを廃止することで、営業利益率25％を目指すビジネスへと進化を図っています。
さらに、SEOとYouTubeの強化により、本年度中にはオーガニックのみで月間300件の獲得を視野に入れております。
  
  ◯住宅保険の申請コンサル事業
  
住宅保険の申請コンサル事業では、お客様に代わって火災保険や地震保険の申請サポートを行います。専門知識は不要で、問い合わせ対応から顧客対応（スケジュール調整）、現地調査、書類作成、最終的な顧客対応まで、すべて提携している代理店が担当するため、ほとんど手間がかかりません。
  
  ◯売上
  現在、売上および利益率低下の原因となっていた大口のアフィリエイト契約、広告運用の外注、Google P-MAX広告、ネイティブ広告、SNS広告などをすべて廃止し、SEOとYouTubeを基盤とした利益率の高いシステムへ移行を進めています（24年10月売上1,000万円前後も営業利益0円）。
  
  今年中には売上高1,500万円、営業利益375万円（営業利益25％）の体制を構築できると考えております。
  
  ◯人員
  
現在は2名で運営しておりますが、売上高1,500万円のフェーズに達した際には、3名〜4名のスタッフが必要になる見込みです。
  
  ◯売上データ
  直近の売上実績は以下のとおりです。
  売上 1.9億円（2020年）
  売上 2.2億円（2021年）
  売上 5.0億円（2022年）
  売上 4.2億円（2023年）
  売上 1.8億円（2024年）
  
  ◯一部譲渡
  今回の案件につきましては、企業価値を3,900万円と想定し、20％〜40％（780万円〜1,560万円）を一部譲渡する形でご検討いただきたいと考えております。譲渡価格は間を取って30％の1,320万円で設定しておりますことをご了承ください。
理由といたしましては、弊社としては事業価値をさらに向上させる余地が大きいと考えており、2022年と同様に売上が5億円規模まで成長した場合、事業価値が数億円に達すると見込まれるためです。
（ただし、買い手様とのシナジーが極めて大きい場合には、過半数または100％の譲渡も検討いたします）
  また、投資手法につきましては純投資を想定しており、配当をお渡しする契約形態を結ぶことができればと考えております。

• 譲渡理由

  財務的理由のため

• 案件概要補足

  ◯事業概要
  本案件は、住宅保険の申請サポートを提供するビジネスモデルです。
インターネット経由でお問い合わせいただいたお客様のご自宅に対し、地震、大雪、台風、強風、大雨、落雷、雹、落書き、いたずら等の災害被害がないかを無料で調査します。
報酬は完全成果報酬型となっており、全国に70社以上の調査会社と代理店契約を結んでいるため、どの地域からのご依頼にも迅速に対応可能です。
  
  ◯業務内容（代理店が担当する業務）
  * 現地調査 および調査結果に基づく 見積書・被害報告書の作成
  * 顧客の申請サポート全般
  お客様にとっての大きなメリットは、完全成果報酬型であるため、調査や資料作成にかかる費用が一切不要であり、実際に保険が認定された場合にのみ手数料が発生する仕組みです。
  なお、地方に点在する調査代理店は交通費などの実費を一時的に負担し、申請が通ったときにのみ10％～13％の成功報酬を受け取る仕組みを採用しています
  
  ◯自社業務とコスト構造
  基本的に集客のみを自社で行い、その後の業務は代理店に委託するモデルです。主な自社業務とコストは以下のとおりです。
  合わせて30時間程度（月）の作業になります。
  * 広告費用（主にGoogle広告）
  * 運用費用（難易度が低いため、自社で対応可能）
  * サーバー契約費用（月1,000円程度）
  * 広告運用や代理店への送客に伴う人件費
  
  ◯収益構造
  * 顧客からの手数料: 認定金額（保険金振込額）の約33％
  * 代理店への支払い: 10％～13％
  認定金額は案件によって異なりますが、30万円～100万円が主な範囲で、平均は約65万円です。
たとえば認定金額が65万円の場合、手数料は約21.4万円となり、そのうち代理店報酬が11％（7.1万円）であれば、1件あたり約14.4万円が運営側の収益となります。
  
  ◯Google広告のデータ
  Google検索広告の投下予算2,191万円（2024年）
  Google検索広告のCPA: 7,244円（2024年）
  Google検索広告のCPC: 215円（2024年）
  Google検索広告のCVR: 2.1%（2024年）
  Google検索広告のCPM: 23,317円（2024年）
  Google検索広告の獲得件数: 3,024件（2024年）
  
  ◯ユーザー流入
  アクティブユーザー数: 280,000人（うちオーガニック261,604人／2024年）
  ※Google Analyticsデータをベースに算出
  SEO流入: 80件程度（直近3ヶ月平均）
  
  ◯ドメインパワー
  Ahrefsスコア: 32
  
  ◯顧客
  自宅所有の一般個人
  対象層: 自宅を所有している30〜50代のユーザー
  
  ◯顧客課題
  地震や台風などの自然災害に見舞われた際、住宅保険の申請プロセスで行う物件調査や見積書作成が煩雑であり、専門知識が不足しているため被害箇所の正確な特定が難しいという問題があります。
  製品サービス
  
  ◯代理店
  ・主なパートナー: 一級建築士、工務店、災害調査の専門会社など
  ・参入障壁: 全国規模で代理店網を確立するには、一定の投資と明確な戦略が不可欠
  ・現状の代理店数: 70社以上（全国対応可能）
  ・業界ポジション: 本案件は、業界最大規模のサービスとして位置づけられています
  
  ◯代理店
  ・主なパートナー: 一級建築士、工務店、災害調査の専門会社など
  ・参入障壁: 全国規模で代理店網を確立するには、一定の投資と明確な戦略が不可欠
  ・現状の代理店数: 70社以上（全国対応可能）
  ・業界ポジション: 本案件は、業界最大規模のサービスとして位置づけられています
  
  ◯差別化
  業界のリーディングサービスであるため、YouTubeなどのSNSや社会貢献活動を通じて形成された豊富なWeb上の資産が強みとなっています。また、過去5年間で人件費を含め10億円近く（累計売上15億円）を投資してきた結果、Webドメインの評価（32）が高く、月間28,000人規模の訪問者数（Googleアナリティクスベース）を誇ります。
  
  これにより、SEO面でも大きな伸びしろが期待でき、年内には広告以外の自然検索（オーガニック）による月間問い合わせ件数を300件まで拡大する見込みです。
  収益性を重視しているため、売上が一気に急増するわけではありませんが、年内に月商1,500万円、営業利益375万円といった目標達成は十分視野に入っています。
  
  生成AIの活用
  現在、ChatGPTを中心とした生成AIをSEO戦略の一端として導入し、質の高い記事を低コストで作成・運用しています。プロンプト設計や記事制作のフローはマニュアル化・ツール化されており、誰でも簡単に活用可能です。この仕組みによって、記事制作にかかるコストを大幅に削減しています。
  
  LTVの高い顧客
  自然災害は継続的に発生する特性があるため、お客様との長期的な関係性を築くことで、顧客生涯価値（LTV）の最大化を目指しています。火災保険は何度でも申請可能で、概ね3年ほどで再び受給できるケースがあるため、一度利用されたお客様に対しては継続的なサポートを提供し、リピート利用を促す仕組みとなっています。
  補足情報（事業の課題や買い手への注意事項などがあれば記載しましょう）
  

財務情報（直前期）