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M&A案件詳細

PROJECTS

健康食品の通信販売事業の事業承継・M&A案件

募集一時停止
最終更新日 : 2020-06-19    公開日 : 2020-03-03
案件情報
交渉メッセージ

M&A案件概要

  • 業種
  • ECサイト

    食品卸・小売・商社

    食品製造・メーカー

  • 所在地
  • 東京都
  • 従業員数
  • 5人未満

財務情報(2019年度)

  • 売上高
  • 1000万円〜2000万円
  • 営業利益
  • 赤字
  • 総資産
  • 500万円未満
  • 純資産
  • 200万円〜500万円
  • 有利子負債
  • なし

譲渡内容

  • 希望譲渡価格
  • 1000万円〜2000万円
  • 売却希望期限
  • なし
  • 案件区分
  • 直接交渉案件
    ※売り主と直接交渉できる案件
  • 譲渡対象
  • 事業(全部または一部)
  • 譲渡対象資産
  • 在庫、営業権・FC、ノウハウ、ウェブサイト
  • 譲渡対象(補足)
  • 定期稼働顧客数:約130名、顧客リスト:約26700人
  • 譲渡理由
  • 後継者を探している(事業承継)
  • どのような相手に譲渡したいか
  • 商品は効果を実感できるもので、現在定期継続されているお客様は数年間続けている方がほとんどです。今のお客様を大切にしつつ、商品の販売を拡大できるマーケティング力がある方に譲渡できればと考えております。
  • 事業譲渡後も経営に関わりたいか
  • いいえ

ビジネスモデル

  • 製品/サービス内容
  • 血糖値、コレステロール値、便秘、ダイエットに効果的な健康食品を販売しております。
    粉末状の商品をヨーグルトや牛乳などに混ぜて毎日摂取するタイプです。
    自社ECサイト、web広告、紙媒体などで新規顧客を獲得し
    定期継続をしていただくことで収益を上げる単品通販のビジネスモデルです。
  • 事業の強み・差別化ポイント
  • 原料は日本であまり認知がありませんが、その原料に含まれる成分には非常に健康効果があります。
    また独自技術でその成分の割合を高めています。
    ※製造方法については、特許を取得しております。
    原料、成分も自然のものなので、体に負担なく健康対策ができます。

    またその原料や成分は日本ではあまり認知されていませんが、
    海外では政府機関がその健康効果(血糖値、コレステロール値、便秘に関する)を認めており、
    健康に関する研究も進んでいます。
    ※弊社では、機能性表示食品としての申請を行っておりましたが、認可には至っておりません。
    過去の申請に関する資料も譲渡します。
  • 顧客/集客方法
  • 集客はアフィリエイトやリスティング広告、紙媒体で行っておりました。
    現在は、より早く広告費を回収できる媒体を検討していることもあり、
    新規顧客獲得のための広告展開はしておりません。
    購買層は訴求によって変わるため、30代~80代の男女と幅広い層が対象となります。

    アフィリエイトやリスティングなどに使用していたランディングページもございますが、
    新たに制作したほうがよいと思います。
    (通販経験のないスタッフが自社で製作したため、ノウハウのある制作会社で制作するなど見直したほうが良い)
  • 収益モデル
  • 優良定期顧客がいるため、毎月安定した売上が見込めます。
    新規獲得から定期リピートへの仕組みもできております。
    web広告をうまく運用できる方であれば、売上や利益を増やしていけると思います。

    これまでの定期リピート率から、売上のシミュレーションは立てられるので、
    売上や収益の見込みも立てられます。

    弊社では、一商品のみで販売を行っていたため、広告宣伝費や固定費で利益を出せておりませんが、
    すでに通信販売で健康食品や化粧品等を販売している事業者様であれば、
    クロスセル商品としてラインナップに加えていただくことで、
    すぐに利益を上乗せできることになります。
  • コスト
  • 変動費:製造原価、販促物費用、物流費、コールセンター受電費、決済手数料
    固定費:カートシステム費用5.5万円/月、コールセンター管理費3万円/月、決済代行会社基本料金4.1万/月
  • リソース
    (人材・設備・資金)
  • 【商品の製造について】
    現状、原料は自社で輸入しており、それを日本の委託工場で加工しています。
    ご相談ではございますが、事業譲渡後は、弊社に発注していただければ、
    製品の製造までをこちらで行い、納品させていただくことも検討させていただきます。
  • ビジネスモデル
    その他
  • ここを改善すれば収益が伸びるというところがいくつもあります。
    資金の問題で、弊社は手をつけられておりませんが、
    商品は非常に良いものなので、テコ入れして商品販売を拡大していただければ幸いでございます。

    通販事業の管理者を譲渡後もアドバイザーのような形で携わらせていただくか、
    事業とともに譲渡する形で、これまでの数値やノウハウ、テコ入れ案など引き継ぎさせていただきます。

    システム、配送業者等は譲渡後も引き続きご利用いただけます。
案件ID : 3926

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